Product/marktcombinaties
OOO
OO
OO
OO
O
■O
9
0
De strategie: van passief
naar (pro-)actief
In fig. 5. is aangegeven welke produc
ten passen bij welke marktsegmenten.
Voor wat betreft de markt is de in
deling naar lokaal, regionaal en lande
lijk niet meegenomen omdat dit voor
al effect heeft op de verkooporganisa
tie en de uniformiteit van het product.
De markt voor de basiskaart is vooral
omvangrijk in de partnermarkt met
van oudsher toepassingen als ontwerp
en beheer. Ook in de klantenmarkt
is intensieve toepassing te voorzien
bij kabel- en telecombedrijven, inge
nieursbureaus en organisaties als
Rijkswaterstaat. De analysemogelijk
heden van de koppelkaart bieden in de
partnermarkt vooral bij de gemeenten
en waterschappen mogelijkheden.
partnermarkt
klantenmarkt
vaste
gebruikers
ad hoe
gebruikers
Basiskaart
Koppelkaart
Rasterkaart
hoge prioriteit
lage prioriteit
Daarnaast is het gebruik naar verwach
ting interessant in de klantenmarkt
bij organisaties als provincies, onder
zoeksinstituten, de Topografische
Dienst Nederland en politie en brand
weer. Grote voordeel - vanuit markt
perspectief- van de koppelkaart is dat
het goed aansluit op de wensen van
een groot deel van de klantenmarkt.
Een nadeel van dit product is dat hier
mee afkalving van de markt voor het
basisbestand kan optreden. Echter,
O
0
1
Basiskaart
Combikaart
Rasterkaart Koppelkaart
Laag
Hoog
Koppelbaarheid met andere
bestanden
marktverkleining lijkt überhaupt een
onvermijdelijke ontwikkeling te zijn.
Door vanuit de GBKN-organisatie zelf
het voortouw te nemen in de product
ontwikkeling van de koppelkaart
wordt in ieder geval maatschappelijke
meerwaarde geleverd, externe concur
rentie voorkomen en omzet gemaakt.
Fig. 4.
Product
differentiatie.
Fig. 5.
Product/markt
combinaties.
Fig. 6.
Routeplanning tot
op het gebouw
nauwkeurig (bron:
www.zenrin.com).
Fig. 7.
Combinatie van
overzichtskaart en
detailinformatie
(bron: www.zenrin.
com).
Hoe groot de markt voor de rasterkaart
is, is moeilijk te overzien. Te denken
valt aan organisaties rond routeplan
ning en navigatiesystemen, en een or
ganisatie als het Nationaal Lucht- en
Ruimtevaartlaboratorium die momen
teel overweegt om satellietbeelden te
marketen. Het idee is verder dat dit product, dat zich leent
voor distributie via internet, mogelijk een grote spin-off
lean krijgen. Dit laatste door de kwantiteit van de afname,
zonder extra vervaardigingskosten, als product van de
'nieuwe economie', waarbij voor immateriële goederen, zo
als software en digitale data, het traditionele economische
denken gebaseerd op schaarste niet meer opgaat. Overigens
wordt voor de komende jaren de 'rasterkaart' als een pro
duct beschouwd zonder luchtfoto's c.q. satellietbeelden.
Een mogelijke geïntegreerde verkoop van de rasterkaart en
luchtfoto's door de GBKN-organisatie voorzien we niet op
korte termijn. Pas als luchtfoto's en satellietbeelden een
integrale plaats innemen in de inwinning, kan men over
wegen om 'rasterfoto's' te gaan leveren. De combikaart als
'high end'-product zal - zo is de verwachting - slechts door
een beperkte gebruikersgroep gewenst zijn. In de meeste
gevallen is binnen een gebruikersgroep of de koppelkaart öf
de basiskaart nodig. Wel moet het mogelijk zijn dat organi
saties één bestand kunnen afnemen. Tot slot valt nog op te
merken dat er mogelijk verschuivingen ontstaan tussen de
partnermarkt en de klantenmarkt, en vanuit de ad hoe
klanten naar de vaste klanten.
In fig. 6 tot en met 10 is een aantal mo
gelijke of aanverwante toepassingen
opgenomen.
Ontwikkelen partnermarkt:
de basis koesteren
Bij het ontwikkelen van de partner
markt gaat het ten eerste om behoud
van de bestaande partners en ten tweede om verdere uit
breiding van de partnermarkt door niet-aangesloten par
tijen actief te benaderen.
Ontwikkelen klantenmarkt: klantgericht bedienen
De klantenmarkt is beperkt doch groeiend. Omdat deze
hoofdzakelijk bestaat uit lokaal of regionaal werkende or
ganisaties, dient deze vooral regionaal te worden benaderd,
waarbij er landelijk een rol ligt om dit te ondersteunen. Om
de klantenmarkt goed te kunnen ontwikkelen zullen naast
de productontwikkeling ook de verkoop en distributie
GEODESIA 2001-3
