et gaat erg goed met Topcon
maar het kan altijd nog beter.
De producten zijn uitstekend
maar er is in het verleden te weinig
aandacht geweest voor de naamsbe
kendheid van het merk. Of zoals Sales
Manager Benelux Axel Messing het uit
drukt: "Topcon heeft hele mooie pro
ducten maar nog niet iedereen weet
dat." Maar daar wordt nu volop aan ge
werkt. "Time for change!" Wakker wor
den allemaal, is nu de strijdkreet.
De divisies Medische Instrumenten en
Plaatsbepaling worden van elkaar ge
scheiden en de naamsbekendheid
wordt per land (wereldwijd) aange
pakt, maar dan wel in alle landen op
dezelfde herkenbare manier, de medi
sche en de plaatsbepalingsmarlct elk
apart van elkaar. Laatstgenoemde gaat
opereren onder de benaming 'Positio
ning' en daaronder valt dan alles op
het gebied van de landmeetkunde,
GIS, de weg-, water- en utiliteitsbouw
en de machinebesturing.
De nieuwe marktbenadering moet
voor Topcon in Europa leiden tot een
verdubbeling van de omzet in twee
jaar tijd, een streven dat bij Topcon
Nederland al binnen een jaar is gerea
liseerd.
Geen toevalstreffer, volgens Messing.
"We hebben heel hard aan de naamsbe
kendheid gewerkt. In het verleden wa
ren we voornamelijk bij wat kleinere
aannemersbedrijven bekend en we le
verden via meerdere dealers. Sinds de
oprichting van Topcon Nederland rich
ten we ons van hieruit rechtstreeks op
Theo Scheele,
redacteur
Huisvesting
Topcon Europe in
Capelle a/d IJssel.
Axel Messing
overpeinst
'time for change'.
de gebruiker en dan vooral op de grote diensten en bedrij
ven. Het Kadaster is bijvoorbeeld een grote klant geworden.
En natuurlijk hebben we de laatste tijd bijzonder interes
sante producten op de markt gebracht wat ook een grote rol
speelt bij de omzetvergroting en de keuzes van een klant".
"De Kadasterkeuze voor Topcon is daar een voorbeeld van",
zegt Messing. Topcon heeft voor het Kadaster referentienet
werk Netpos 34-ontvangers Odyssey-RS mogen leveren. De
ze ontvangers zijn toegerust op het ontvangen van signalen
van twee satellietsystemen, namelijk het huidige Ameri
kaanse GPS en het Russische GLONASS. En er is bovendien
al in de mogelijkheid voorzien daaraan straks het Europese
Galileo toe te voegen.
De toekomstige mogelijkheden speelden een grote rol bij
de keuze van het Kadaster. Nu al is het mogelijk van GPS en
GLONASS signalen te ontvangen van 41 verschillende satel
lieten, wat een groter bereik (60% meer satellieten en beter
resultaat) waarborgt. Van het GLONASS-systeem is alleen be
kend dat dit in het verleden minder betrouwbaar was en er
nogal wat satellieten uit de lucht vielen. Weinigen weten
dat de laatste jaren daar een enorme inhaalslag plaatsvindt
en er inmiddels meerdere nieuwe satellieten, met een veel
langere levensduur dan de oudere, zijn gelanceerd. Presi
dent Poetin heeft onlangs nog verklaard dat GLONASS in
2007 uit minimaal achttien satellieten moet bestaan.
De uitbreiding naar drie satellietsystemen betekent dat
men in de toekomst een ruime keuzemogelijkheid heeft
om signalen op te vangen en dus niet meer afhankelijk is
van de beperkingen (of de grillen) van één systeem. Minder
kwetsbaar dus maar vooral betere prestaties en nog grotere
precisie. Voorwaarde van de keuzemogelijkheid is wel dat
de gebruikte instrumenten in staat moeten zijn om alle
drie de systemen te ontvangen.
Daarin loopt Topcon nu voorop doordat zijn satellietont
vangers daartoe zijn uitgerust. Universal Signal Tracking is
deze techniek gedoopt en deze bestaat uit een chip (Para-
digm-G3) die het mogelijk maakt de bekende signalen en
codes aangeduid met LI, L2, L2C en L5 van alle drie de syste
men te volgen. Die chip is daartoe voorzien van 72 kanalen
GEO-INFO 2006-4
-
r
GPS+ en G3
