samenstellen. Deze samenstelling wordt in verschil-
lende fasen ondersteund en begeleid door de redactie-
commissie, die tevens tot taak heeft de delen onder-
ling op elkaar af te stemmen en de leesbaarheid en
bruikbaarheid voor een breed publiek te bevorderen.
Voor het in 6dn stijl brengen en het tot een vastge-
steld niveau populariseren van de teksten is een
wetenschapsjournalist-geograaf aangetrokken.
De uitgave van de atlas is in handen van de Staatsuit-
geverij. Zij verzorgt de marketing en de verkoop van
de atlas. Voorts is de afdeling Vormgeving betrokken
bij de algemene vormgeving van de atlas en draagt ze
de zorg voor de kleurenfoto's die in de atlas en op de
omslag worden opgenomen.
Het zetten en drukken geschiedt bij de Topografische
Dienst.
Marketing
Een van de belangrijke doelstellingen van de atlas is
het toegankelijk maken van wetenschappelijke gegevens
voor een groot publiek, met de nadruk op gegevens
die een typerende geografische verspreiding kennen.
De kartograaf heeft de taak de toegankelijkheid te
bevorderen door het kiezen van de juiste afbeeldings-
methode.
Het verspreiden van de atlas onder het Nederlandse
volk is de taak van de afdeling marketing en verkoop-
ontwikkeling van de Staatsuitgeverij.
De belangstelling voor nationale atlassen blijft vaak
beperkt tot kartografen, geografen en een kleine groep
geihteresseerden. Het is echter zonde van de gei'nves-
teerde moeite en gelden deze compacte verzameling
van gegevens niet verder te verspreiden.
De Staatsuitgeverij voert daarom een intensieve
reclamecampagne om bekendheid te geven aan de
atlas.
Om een beter inzicht te krijgen in de verkoopmogelijk-
heden van de atlas is een marktonderzoek verricht.
De vraagstelling luidde: wie zijn de potentiele kopers,
hoe bereikt men die, en met welke boodschap moet
men ze benaderen.
De potentiele kopers vallen in twee hoofdgroepen uit-
een, namelijk de professionele gebruikers en de
algemeen gei'nteresseerden.
De eerste hoofdgroep is te verdelen in de
- primaire doelgroep: geografen, kartografen en
personen uit aanverwante vakgebieden (ca. 9500
potentiele klanten);
secondaire doelgroep nationale, provinciale en
gemeentelijke overheden en onderzoekers (ca.
9000 potenti'ele klanten) en
- tertiaire doelgroep: middelbare Scholen, openbare
bibliotheken, bedrijven enz. (ca. 22. 500 potentiele
klanten).
Naar schatting zullen van de eerste groep 50%, van
de tweede groep 15% en van de derde groep 5% een
atlas aanschaffen hetgeen ongeveer 7250 complete at
lassen oplevert (gebaseerd op verkopen van de eerste
uitgave). Bij het benaderen van deze doelgroep zal bij
de te brengen boodschap de nadruk liggen op de weten
schappelijke waarde, de praktische bruikbaarheid en
de recente unieke informatie die geboden wordt.
Deze eerste hoofdgroep wordt vooral bewerkt door
middel van direct-mailing en voorts door tentoonstel-
lingen tijdens symposia, lezingen, (onderwijs)mani-
festaties en andere belangrijke bijeenkomsten van
potentigle kopersgroepen.
De tweede hoofdgroep is minder eenvoudig te beschrij-
ven.
Twee overwegingen speien een rol bij het afbakenen
van deze groep:
- voor het begrijpen en kunnen gebruiken van de atlas
is een zeker opleidingsniveau vereist;
- het aanschaffen van de atlas vergt een aanzienlijk
bedrag (ca. 500, -).
Op grond hiervan kan de potentiele kopersgroep ruw
worden geschat op 700. 000 personen waarvan wellicht
1% (7. 000 personen) de atlas aanschaft.
Voorts kunnen losse delen worden gekocht. Afhankelijk
van het thema wordt deze deelmarkt geschat op 1. 000
2. 000 exemplaren.
Deze tweede hoofdgroep wordt benaderd door een
grootschalige advertentiecampagne. Hierbij worden
vooral de lokale boekhandelaren ingeschakeld. Bij
deze groep zal bij de boodschap die gebracht wordt,
de nadruk liggen op de kwaliteit, het aantal kaarten
en afbeeldingen, de interessante leesbare tekst en de
aantrekkelijke kortingen voor intekenaren.
Het totaal van te verkopen atlassen komt hiermee op
ongeveer 16. 000 exemplaren. Mogelijk zijn de schat-
tingen nog wat aan de läge kant zodat een afzet van
18. 000 20. 000 is te realiseren.
Een belangrijke activiteit tijdens de voorbereidingsfase
is geweest het verspreiden van een proefdeel waarin
delen van de te maken atlas zijn opgenomen. Deze
dummy, met de wäre afmetingen van een atlasdeel, is
verspreid onder de boekhandelaren, die tevoren reeds
waren geihformeerd over de op handen zijnde uitgave,
middels een maandelijks bericht. Voorts is het proef
deel uitgedeeld tijdens symposia en andere manifesta-
ties.
Voor degenen die betrokken zijn bij de produktie van
de atlas was het samenstellen van het proefdeel een
goed experiment om de kinderziektes te overwinnen.
Noot
Drs. N. J. Bakker is hoofd van het Bureau Wetenschap
pelijke Atlas van Nederland.
KT 1984. X. 3
45
