is dan ook van levensbelang voor de onderneming. Promotie en
acquisitie geschiedt in de geodetische markt veelal door adver
teren in vakbladen, het verstrekken van folders en brochures
met informatie over producten, dienstverlening en bedrijf, het
deelnemen aan tentoonstellingen op congressen en het organise
ren van studie- en demonstratiedagen. Veel toepassing vindt de
persoonlijke verkoopmethode, het bezoeken van potentiële op
drachtgevers voor het aanbieden van diensten.
8. De taak van de geodeet bij een ingenieursbureau
Na deze schets van enkele facetten van de geodetische markt wil
ik besluiten met het maken van enige opmerkingen over de taak
van een geodeet bij een ingenieursbureau of landmeetkundig ad
viesbureau.
Na een inwerkperiode van enige jaren (drie tot vijf jaar), waar
in hij aan een grote verscheidenheid van projecten heeft meege
werkt om de zo belangrijke praktijkervaring op te doen, komt
het moment dat hij een min of meer zelfstandige leidinggevende
functie gaat uitoefenen. In deze functie zal hij contacten met op
drachtgevers onderhouden en prijsaanbiedingen opmaken. Daar
voor zijn een goed ontwikkelde vakkennis en commerciële kwali
teiten vereist. Daar het landmeetkundige werk in de regel niet
voldoende gespecificeerd wordt aangeboden is het zijn taak om
een zuivere probleemanalyse te maken en na afweging van mo
gelijke alternatieven de meeste gerede aanpak voor te stellen,
waarbij zowel aan kwalitatieve als aan financiële aspecten aan
dacht is gegeven.
Hij moet in staat zijn de voorstellen zonodig nader toe te lichten
en te verdedigen. Na opdrachtverlening zal hij het hem toege
voegde personeel instrueren, begeleiden en controleren. Het be
lang van het op de juiste wijze omgaan met medewerkers spreekt
voor zich. Rapportering aan de opdrachtgever en de bedrijfslei
ding zal stipt volgens gemaakte afspraken moeten gebeuren.
Voortdurend zal hij aandacht moeten geven aan de ontwikkeling
van de kosten. Van belang is hierbij het signaleren van meer-
en minderwerk, het rapporteren, bespreken en afrekenen.
Aan de geodeet in het bedrijf zullen dan ook, evenals in 1934 de
Directeur-Generaal van Financiën stelde, eisen van persoonlij
ke en zakelijke aard worden gesteld.
Kort samenvattend moet de geodeet in het bedrijf een goed vak
man zijn, opdat hij de wensen van zijn cliënt op de juiste wijze
interpreteert en zijn adviezen en voorstellen zijn afgestemd op
de werkelijke behoeften van zijn cliënt. Dit leidt in een aantal
gevallen tot de ontwikkeling van nieuwe producten of vormen van
dienstverlening.
272
